On a vu dans la précédente vidéo comment l’esprit humain évaluait les prix.
L’idée ici c’est de réduire l’importance perçue du prix que l’on va proposer. Pourquoi tous ces prix en ,99 € ou ,97 € ? Ce serait tellement plus simple s’ils arrondissaient ! Et puis de toute façon moi je ne me fais pas avoir !
Le cerveau humain est biaisé dans son évaluation du prix
Dans la précédente vidéo on a vu comment l’esprit humain évalue un prix. Dans cet exemple particulier on va voir un moyen pour réduire l’importance perçu de notre prix.
Le cerveau estime l’ordre de grandeur d’un prix. Le cerveau encode les nombres inconsciemment si vite qu’avant même d’avoir fini de le lire nous avons déjà encodé son ordre de grandeur. Et en fait, cet encodage se fait progressivement et dès la lecture du premier chiffre.
L’encodage de l’ordre de grandeur se fait progressivement, c’est pourquoi les commerces affichent des prix en ,99
Par exemple, pour illustrer la différence entre un prix de 3€ ou de 2,99€, à la lecture de 2,99€ le cerveau va commencer par encoder le 2 et en continuant sa lecture le cerveau va quand même continuer à ancrer ce nombre autour du 2.
Cet ancrage par rapport à 2 réduit de façon significative l’ordre de grandeur perçue par rapport à 3.
Ce qui ferait pour le cerveau une réduction de 34%, là où il y a une réduction effective de 1 centime soit 1/3 de pourcent.
Des études scientifiques prouvent qu’afficher des prix en 99 fonctionne
Et là, vous vous dites « mais c’est banal, ça fonctionne peut-être sur les autres mais certainement pas sur moi » !
Soyez rassurés, j’ai une étude pour le prouver.
Gumroad, qui est une plateforme qui permet aux créateurs de vendre en ligne, a réalisé une étude à ce sujet.
L’objectif de l’étude était d’étudier la propension des gens à acheter un produit en fonction de si son prix été arrondi ou finissait en 99.
Et les résultats sont effrayants ! Vous pouvez voir à l’instant à l’écran le tableau des résultats. L’impact sur le taux de conversion des gens qui voient le produit peut être du simple au plus du double.
Le changement de prix est minime mais a un gros impact
Même si ça marche que sur les autres, réduire le prix d’un centième peut avoir un véritable impact.
Alors surveillez bien vos cerveaux !
Si vous voulez en savoir plus et découvrir comment améliorer la croissance de votre entreprise n’hésitez pas à vous inscrire ma newsletter.
A bientôt.
