Le prix est relatif

Un nombre n’est pas ni faible ni élevé dans l’absolu.
Tout est une question de comparaison.
Et bien c’est exactement la même chose pour le prix.
Comment votre client décide si le prix est élevé ou faible ?
Qu’est ce qui fait que vos clients vous trouvent trop cher ?
Tout se passe dans la comparaison par rapport à ce qu’on appelle un « prix de référence ».

Le prix de référence détermine en partie si votre client vous trouve trop cher

Ce prix de référence peut par exemple être : les achats précédents ou la comparaison au prix des concurrents. Du coup le consommateur va définir si ce prix est cher ou faible en le comparant au prix de référence.
S’il est plus élevé, le produit lui semblera cher ; s’il est plus faible, le produit sera moins cher.
Sauf cas particulier, les entrepreneurs vont avoir envie de donner l’impression que leur prix est faible.

Comment faire pour diminuer la perception du prix et que vos clients vous trouvent moins cher ?

Pour se faire, on va voir rapidement dans cette vidéo qu’il y a trois leviers que l’on peut actionner pour justement améliorer cette comparaison au profit du prix de notre produit afin que vos clients ne vous trouvent pas trop cher.
Tout est une question de comparaison.

L’esprit du consommateur va donc comparer le prix de notre produit avec celui de référence.

Nous voulons donc essayer de diminuer l’ordre de grandeur perçu de notre prix. Aussi on va avoir envie d’augmenter l’ordre de grandeur perçu pour le prix de référence. Puisqu’il y a comparaison, l’idée est d’éloigner autant que possible ces deux prix pour que notre prix semble le plus faible possible. Ainsi, en accentuant cette distance, on évite que le consommateur fasse cette comparaison dans sa tête.

Vous pouvez influencer la perception qu’ont vos clients de vos prix

Enfin, je vous propose d’autres vidéos pour continuer celle-ci. On va voir dans chacune des prochaines vidéos différents moyens pour minimiser notre prix, augmenter celui de référence ou augmenter la distance entre les deux.
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