Nous sommes à l’ère de l’attention

Entre 2000 et 2015, un énorme bouleversement s’est produit.
L’attention moyenne d’un humain est passé de 12 sec à 8 sec entre 2000 et 2015.
Pour vous donner un ordre de grandeur, l’attention moyenne d’un poisson rouge, c’est 9 sec.
Donc entre 2000 et 2015, l’Homme est devenu moins attentif qu’un poisson rouge !

L’attention est la clé !
Et il faut savoir qu’un esprit confus dira toujours non.
On est arrivé à un moment de guerre de l’attention, regardez pourquoi les réseaux sociaux fonctionnent aussi bien et pourquoi toutes les entreprises se battent pour avoir des contenus pertinents.
Et vous ? Si vous aviez quelques secondes de votre audience cible, que leur diriez-vous ?
C’est ce que les tunnels de vente travaillent à résoudre !

Le tunnel de vente focalise l’attention de votre audience

C’est là qu’intervient la notion de tunnel de vente.
Un tunnel de vente est une aventure conçu pour amener naturellement quelqu’un là où vous voulez qu’il soit.
C’est prendre son cerveau par la main et lui donner tout ce dont il a besoin pour se placer naturellement dans le moment où il est prêt à passer à l’action.

Prenons un exemple, vous voulez organisez un barbecue pour vos amis.
Vous avez déjà le jardin et il vous manque tout le reste.
Vous vous rendez donc dans un magasin. Si personne ne vous aide il y a de grandes chances que vous oubliez quelque chose. Imaginons maintenant que quelqu’un vous accueil chaleureusement à l’entrée du magasin et vous propose d’abord d’aller voir le grill. Il vous rappellera ensuite qu’il vous faut du charbon. Enfin, il vous amènera vers les pains et les saucisses et vers les bières éventuellement.
A ce moment-là vous êtes sûr d’avoir tout ce qu’il vous faut pour faire un barbecue réussi et rendre heureux vos amis.

Tout le monde en sort gagnant.
Vous avez tout ce qu’il vous faut et vous aurez un barbecue réussi et donc c’est une victoire pour vous.
D’un autre côté, le vendeur qui vous a accompagné dans votre démarche s’est assuré que vous aviez tout ce qu’il vous fallait.
Il a donc assuré la réussite de votre soirée et en même il a pu vous vendre un panier moyen supérieur.
C’est l’intérêt d’un tunnel de vente.
Tout le monde en sort gagnant.

Un tunnel de vente est un système

Un tunnel de vente est une succession de 3 étapes.
D’abord une accroche qui attire l’attention de la personne pour qu’on puisse ensuite lui raconter en 2ème étape notre histoire qui l’amène à comprendre pourquoi il va avoir besoin de notre offre, la 3ème étape.
Et on répète ces 3 étapes à chaque fois que l’on va avoir une offre à faire à une personne.
On peut ainsi la faire monter sur notre échelle de valeur en lui proposant de s’engager de plus en plus avec des produits de plus en plus cher mais qui lui apporte de plus en plus de valeur.

Et ça s’applique très bien au marketing digital.
Là où un site web pourra créer de la confusion, un tunnel de vente propose une action à chaque étape et ainsi guide naturellement le cerveau jusqu’à la résolution du problème.
L’idée ici c’est de faire du marketing cognitif.
C’est prendre en compte les émotions de la personne pour créer de la clarté et l’amener à passer à l’action.

Vous pouvez le mettre en place dans votre entreprise

Cette vidéo a pour objectif de vous faire une première présentation de ce qu’est un tunnel de vente qui est un sujet qui me passionne vraiment.
Et je vais continuer à faire des vidéos qui vont vulgariser cette approche de marketing cognitif et de tunnel de vente.
En plus de ça je vais lancer des études de cas, c’est-à-dire des analyses de tunnel qui fonctionnent bien.
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