Oubliez le prix ! C’est la valeur qui compte !
Mais oubliez le prix !
La seule chose qui compte c’est la valeur !
Quand votre client vous dit que vous êtes trop cher, il vous dit en fait que l’adéquation entre votre produit et la personne n’est pas bonne.
Vous ne parlez pas à la bonne personne ou vous ne proposez pas la bonne chose.
La valeur est une question de perception
La notion de valeur et quelque chose de hautement relatif.
Tout est une question de perception. La même chose peut avoir une valeur complètement différente en fonction de la personne ou de la situation.
Votre client estime la valeur de votre produit dans son contexte, en fonction du bénéfice qu’il pense pouvoir en tirer.
Plus un problème est grand et plus notre solution répond bien, plus la valeur perçue par la personne va être grande.
Prenons un exemple simple : qu’est-ce qui sera le plus valorisé entre une bouteille d’eau dans le Sahara (même si elle est fraîche) ou cette même bouteille d’eau dans les gorges de l’Ardèche à côté d’un ruisseau ?
Il parait donc assez évident que le contexte joue un facteur majeur dans la perception de la valeur par la personne.
Seule la valeur compte pour développer votre entreprise
La notion de valeur est importante parce que si vous n’êtes pas le moins cher il n’y a aucun intérêt à jouer sur les prix et si vous baissez vos prix, vous perdez. Ainsi, la recette est en soi assez facile : augmentez la valeur que vous apportez aux autres.
Avez-vous déjà vu quelqu’un dont on raconte qu’il a sauvé des millions de vies mourir de faim ?
En résumé, vous êtes payés en fonction de la valeur que vous apportez !
Comment augmenter la valeur que vous apportez ?
Pour terminer cette vidéo je vous propose de vous donner trois conseils pour augmenter votre valeur que vous soyez entrepreneur, indépendant ou salarié.
- Premièrement, résolvez le problème majeur et actuel de quelqu’un. Ça signifie trouver la bonne personne, au bon moment. On vient de voir que la valeur est quelque chose hautement relative. Du coup, la clé c’est de trouver la personne pour qui ce que vous pouvez proposer représente une valeur énorme.
- Deuxièmement pour pouvoir imaginer la valeur, il faut quelqu’un puisse la voir. Alors arrangez-vous pour présenter ce que vous proposez avec un résultat final attractif et facile à visualiser. Il faut que votre client puisse se projeter facilement dans le résultat final. Plus il peut le sentir, le voir et l’imaginer et plus la valeur perçue va augmenter.
- Et troisièmement si vous lui proposez de lui enlever tout ce qui est désagréable et lui éviter toutes ses bêtises votre offre devient plus valorisable.
Est-ce que vous appliquez ces trois conseils dans votre activité au quotidien ?
Est-ce que vous mettez du côté de votre client toutes les chances pour qu’il puisse comprendre la valeur que vous proposez ?
Seule la valeur compte !
