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Avant tout, il faut savoir que LinkedIn est un social media très axé sur le Business 2 Business. Il regroupe ainsi une population majoritairement professionnelle. Avoir de la visibilité sur cette plateforme augmente vos chances de développer de nouveaux partenariats, de trouver de nouveaux clients, etc. Pour autant, il ne s’agit pas d’y vendre directement vos produits et services. Le but est de se promouvoir et de séduire de potentiels prospects. Pour ce faire, la plateforme met à votre disposition le LinkedIn Ads. Il s’agit d’un outil publicitaire grâce auquel il vous est possible de lancer des campagnes publicitaires et marketing sur la plateforme.

À partir du moment où vous disposez d’un compte LinkedIn, il vous suffit d’accéder à l’interface Campaign Manager. De là, vous aurez à déterminer l’objectif de votre campagne. Quel type d’audience recherchez-vous ? Quel format publicitaire convient le mieux à votre projet ? L’aide d’un consultant expert LinkedIn Ads vous sera utile pour les définir.

Miser sur une campagne LinkedIn Ads vous apporte de nombreux avantages. LinkedIn est l’endroit idéal pour se constituer un réseau de professionnels qualifiés. Avec les multiples possibilités qu’offre son outil de campagne publicitaire, cette plateforme favorise un meilleur ciblage de vos audiences.

Un consultant LinkedIn Ads vous aidera à déterminer les critères permettant de segmenter votre audience de manière plus précise. Il élaborera ainsi vos publicités de manière plus spécifique sur un champ de recherche restreint, mais pertinent.

Depuis l’interface Campaign Manager, l’expert LinkedIn Ads définira l’approche publicitaire qui vous convient le mieux. Notez que c’est un outil entièrement personnalisable. Recueillir les statistiques pour analyser l’efficacité de votre campagne devient plus simple. Il vous suffira ensuite d’effectuer des tests A/B pour les optimiser au maximum.

La précision et l’adaptabilité des fonctionnalités mises à votre disposition vous permettront d’atteindre vos objectifs de façon efficace et rapide.

En vous aidant d’un consultant LinkedIn Ads, l’outil va accroître votre visibilité. Qui plus est, les informations recueillies serviront à enrichir votre base de données. En outre, il vous sera plus aisé d’établir une liste de leads et prospects pertinents pour votre activité.

À l’instar de Google Ads, LinkedIn Ads fonctionne suivant un système d’enchères. En outre, pour la diffusion de vos annonces, vous devrez définir le budget que vous êtes prêt à investir. Évidemment, LinkedIn choisira les publicités à mettre en avant en comparant les sommes proposées par chaque professionnel. À partir du moment où votre offre est la plus élevée, c’est votre campagne qui sera privilégiée.

Le fait est que le marché reste très concurrentiel. Certains n’hésitent pas à investir de gros budgets pour lancer leurs annonces. Afin de réussir votre campagne LinkedIn Ads, collaborer avec un consultant Linkedin Ads peut-être une bonne idée. Il vous permettra notamment d’établir une stratégie performante qui vous offrira par la suite un bon retour sur investissement.

Notez que suivant le format publicitaire utilisé, vous avez également le choix entre des annonces payées au CPC (Coût par Clic), au CPI (Coût par Impression) ou au CPV (Coût par Vue).

Comme pour une campagne publicitaire classique, vous devez avant tout bien connaître votre audience cible. À ce moment, un travail devra être effectué en amont pour définir les principales caractéristiques de vos buyer personas. À partir du moment où vous connaissez parfaitement vos clients modèles, vous saurez quels sont leurs envies, leurs besoins, leurs problématiques, etc. Votre stratégie publicitaire s’articulera ensuite autour des parcours propres à ces derniers.

Dans le ciblage d’audience sur LinkedIn, déterminer un lieu précis est la première étape. Un affinage de vos recherches sera la deuxième marche à suivre. À cet effet, définissez les autres critères d’importances ci-après :

• La langue de cible,
• Les caractéristiques de la société (taille, nom, secteur d’activité, etc.),
• Les données démographiques (âge, sexe),
• L’enseignement (diplômes, domaines d’études, etc.),
• L’expérience professionnelle (postes, niveau hiérarchique, expérience, etc.),
• Les centres d’intérêt (groupes, centres d’intérêt).

Une fois ce travail de ciblage effectué, un expert LinkedIn Ads vous conseillera sur les formats publicitaires les plus adaptés.

Vous aurez le choix entre 3 types de publicités LinkedIn :

• Les contenus sponsorisés vous permettent de promouvoir vos activités en exploitant les contenus que vous avez déjà postés. Ces derniers apparaîtront ainsi dans les fils d’actualités de vos potentielles cibles.

• Les Text Ads sont plus discrets. Se présentant sous la forme d’une image accompagnée d’un descriptif, ils visent à inciter votre audience à cliquer sur vos annonces.

• Les Messages Ads se veulent plus intrusifs puisqu’ils sont directement envoyés sous forme de messages personnalisés dans les boîtes de réception de vos audiences cibles.

• Et enfin, les Dynamic Ads prennent la forme de publicités personnalisées. Ils s’adressent de manière personnalisée à chacun de vos prospects et leur permettent d’entrer en relation avec vous.

Suivant vos objectifs, vous avez aussi le choix entre 3 types de Dynamic Ads :

• Content Ads : permet au public de télécharger votre contenu,

• Spotlight Ads : qui a pour but d’accroître votre trafic,

• Follower Ads : qui vise à gagner davantage d’abonnés à votre page.

Un expert LinkedIn Ads sera en mesure d’élaborer votre stratégie publicitaire de manière à exploiter pleinement tout le potentiel de ces outils.

Comparé à d’autres réseaux sociaux proposant la diffusion d’annonces publicitaires, LinkedIn est relativement cher. En revanche, il a l’avantage de regrouper des membres professionnels. À partir du moment où votre campagne est gérée par un consultant LinkedIn Ads, vous avez plus de chances de toucher les bonnes cibles.

Pour financer vos campagnes LinkedInd Ads, vous pouvez choisir entre les 3 modes suivant :

• Avec un budget quotidien, vous définissez le montant maximal pour une journée de campagne publicitaire.
• Avec un budget total, vous déterminez la somme totale que vous souhaitez investir dans la globalité de votre campagne publicitaire.
• Le budget quotidien total combine, quant à lui, les deux options de financement précédent. C’est le moyen de financement recommandé si vous commencez avec une campagne publicitaire LinkedIn. Vous aurez ainsi à définir le budget quotidien total qui sera réparti suivant la durée de votre campagne.

Afin d’optimiser votre publicité sur LinkedIn, pensez à définir un budget global et une durée de publication.

Et enfin, pour être sûr d’investir un budget optimal pour des résultats efficaces, suivez l’évolution de votre campagne. Un consultant LinkedIn Ads vous aidera à analyser la portée de vos publicités. Seront étudiés les nombres de clics que vos annonces génèrent ainsi que le taux de conversion des clics en question. Connaître toutes ces données vous permettra par la suite de réajuster votre budget si nécessaire.