Trouver la recette parfaite d’un marketing efficace pour la réussite de votre entreprise peut s’avérer compliqué.

La trouver n’est pas garanti et y arriver est généralement coûteux, long et fastidieux.

Or, tâtonner est souvent l’approche privilégiée par les chefs d’entreprise.
Aller sur un salon, créer du contenu, des articles, des vidéos, acheter de la publicité, envoyer des emails de prospection … avec l’espoir que cela fonctionne.
Or souvent, les résultats sont absents … 🦗
Beaucoup d’efforts et pourtant, assez peu (voire pas du tout) de résultats.

Pourtant, vous avez un produit ou service dont vous êtes fier !

Vous êtes persuadé qu’il pourrait aider vos (futurs) clients mais vous ne savez pas comment les atteindre, comment leur parler. Ou en tout cas, vous pensez que vous pourriez toucher plus de clients.
Vous en êtes d’autant plus certains que vos concurrents ont l’air de bien s’en sortir avec des offres moins bonnes que les vôtres. A tel point que ça en est parfois agaçant …
Vous avez essayé les experts SEO, les experts en publicité digitale … Rien n’y fait réellement. Mais rassurez-vous, c’est normal !
(Re-)partir de zéro, même entouré de professionnels avec de l’expérience, est le meilleur moyen pour échouer.
Quel que soit ce que vous essayez d’accomplir, quelqu’un a déjà réalisé quelque chose de semblable. Et si, simplement, vous vous inspiriez du chemin qu’il a suivi ?

Eh oui, vos concurrents aussi ont tâtonné

Comme vous, ils ont investi énormément d’efforts, de temps et d’argent pour en arriver là où ils sont aujourd’hui.
Comme vous, ils cherchent le moyen le plus efficace pour présenter leur offre à vos clients idéaux.
Comme vous, ils essayent, ils échouent, ils réussissent.

Même avec toutes vos équipes, et en vous entourant de freelances pour vous aider, vous ne pourrez pas dépenser autant de temps et d’argent que tous vos concurrents réunis.
Si vous faites votre marketing dans votre coin, les chances de réussite ne sont malheureusement pas en votre faveur …

Mais j’ai une très bonne nouvelle !

Tous les essais et erreurs de vos concurrents (comme les vôtres d’ailleurs) laissent des traces sur internet

Plutôt que de dépenser aveuglément pour découvrir la même chose que vos concurrents (mais en retard), que diriez-vous de pouvoir apprendre directement des réussites et échecs de vos concurrents ?

C’est ce que l’étude des données de vos concurrents permet !
Cela vous permet d’en savoir plus sur leur stratégie que même certains de leurs employés en interne (en toute légalité 😉). Cela revient à avoir l’ensemble de vos concurrents qui vous expliquent clairement tous leurs meilleurs secrets pour vendre à vos clients idéaux.

Étudier les données de vos concurrents vous permet de mieux les connaître et de savoir en détail :

Comment communiquer efficacement

En privilégiant les bons canaux (référencement naturel, publicités, email, partenariats, …)
En identifiant la bonne façon de parler à vos cibles (quels messages, quels formats, …)
En adoptant la bonne approche

Comment structurer votre “système de vente” de la façon la plus pertinente

Quelles sont les étapes importantes pour créer la confiance chez vos prospects ?
Quelle offre faut-il proposer en priorité (et dans quel contexte la présenter) ?

Comment identifier les points faibles de vos concurrents pour créer une offre réellement singulière (la fameuse USP, Unique Selling Proposition)

Cela vous permet aussi d’identifier de nouveaux concurrents (directs ou indirects) qui pourraient encore être dans un « angle mort » afin de ne pas vous faire surprendre par un nouvel acteur dans votre marché.

Etudier vos concurrents vous permet :

de gagner un temps précieux
d’économiser beaucoup d’argent en réduisant les essais infructueux
d’améliorer votre rentabilité en focalisation vos ressources sur les actions éprouvées

Laissez vos concurrents faire toutes les erreurs ! Et tirez-en les meilleurs conclusions pour amener votre entreprise dans la bonne direction.

Et concrètement, comment ça se passe ?

Pour résumer en quelques mots : je fais le travail pour vous.
Je fais toutes les recherches et je vous prépare une synthèse actionnable. Elle vous permet de tirer efficacement les meilleurs apprentissage et décisions des expériences de vos concurrents.
Voici le mode opératoire que je suis habituellement avec mes clients pour ce type d’étude :

Nous commençons par une discussion stratégique afin de me permettre de bien comprendre votre projet, votre positionnement et vos enjeux
Je commence par lister les concurrents (directs ou indirects) que je trouve pour votre activité en utilisant différents outils
Pour chaque concurrent identifié j’analyse leur “puissance”, c’est à dire à quel point ils sont réellement bien positionnés et visibles par le marché
Pour la shortlist des concurrents les plus pertinents pour votre activité, je creuse :

Le stratégie d’acquisition (quels canaux, quels contenus, quelles cibles, …)
Leur stratégie de monétisation (quels outils, quelles offres, …)

Je synthétise les meilleurs pratiques de chacun des concurrents analysés pour construire un fil directeur de la “stratégie optimale” pour votre développement
Je vous présente les résultats de l’étude

C’est un forfait sur-mesure orienté spécifiquement par rapport aux besoin de votre entreprise.

Je m’appelle Amaury DUVAL et je suis détective pour la croissance de votre entreprise.
Vous souhaitez en savoir plus ?
Vous voulez discuter de comment vous pourriez apprendre de vos concurrents pour guider la réussite de votre entreprise ?

Choisissez directement dans mon agenda le créneau qui vous convient et je vous appellerai.

Vous avez une question ? Envie de discuter ?
Je vous répond par email !