Sommaire · 6 chapitres
Pour survivre, une entreprise n'a pas d'autre choix que de vendre. Dans un marché mature et concentré, il peut être difficile pour un petit acteur de gagner des parts face à ses concurrents. Ce n'est pas une mission impossible : il faut une bonne stratégie, de bons outils et de bons talents. Cette discipline du growth hacking apporte une approche : tester vite, mesurer, garder ce qui marche. Les ouvrages ci-dessous sont un bon point de départ pour booster votre business et générer vos premiers résultats.
Pour apprendre la démarche
1.1Le Growth Hacking : 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects
Écrit par Frédéric Canevet, auteur du blog Conseilsmarketing.com, avec Grégoire Gambatto et, depuis la 3e édition, Olivier Zongo-Martin, c'est le manuel pratique de référence en français. La 3e édition, entièrement actualisée, est parue chez Dunod le 30 octobre 2024 : 328 pages et 8 heures de formation vidéo, selon la fiche de la librairie.
L'ouvrage s'adresse aux entrepreneurs qui ont peu de moyens et le présente comme l'art de « détourner intelligemment des systèmes pour obtenir plus rapidement de la croissance ». Le programme avance d'une semaine à l'autre, avec des conseils, des anecdotes et des plans d'actions pour attirer des prospects, les transformer en clients et les fidéliser :
- 01Début du programme
- préparer le lancement et poser les bases de l'activité.
- 02Semaine 3
- obtenir rapidement vos premiers prospects.
- 03Semaine 4
- le « content hacking », pour générer du trafic grâce au contenu et aux pages de votre site.
- 04Milieu du programme
- s'entourer de ressources externes, puis occuper le terrain pour gagner en visibilité.
- 05Semaine 7
- automatiser une campagne de communication.
- 06Semaine 8
- la montée en puissance, avec un bonus sur la grille AARRR.
Mon avis : c'est le titre à lire en premier si vous avez peu de budget et besoin d'actions concrètes à lancer chaque semaine. Son auteur principal publie aussi de nombreuses ressources sur Conseilsmarketing.com, utiles pour aller plus loin.
1.2Hacking Growth
Écrit par Sean Ellis, qui a inventé le terme « growth hacker » en 2010, et Morgan Brown (Crown Business, 2017), c'est l'ouvrage des équipes de croissance. Disponible en anglais.
- 01Ce qu'il apporte
- un cycle d'expérimentations rapides sur l'acquisition, l'activation, la rétention et la monétisation.
- 02Ses exemples
- les équipes de croissance de Facebook, LinkedIn ou Twitter.
- 03Pour qui
- une entreprise qui veut installer une culture du test, pas seulement des astuces.
1.3Growth Hacking : révolutionnez votre stratégie marketing digital
De Nicolas Brunn, paru aux éditions ENI en 2016.
- 01Ce qu'il apporte
- la démarche du growth hacker, pas à pas, pour tester votre offre auprès de vos futurs utilisateurs.
- 02Son point fort
- comment trouver vos premiers utilisateurs et échanger avec eux pour cerner leurs besoins, avec le framework AARRR comme base.
Pour passer à l'action
2.1Traction
De Gabriel Weinberg et Justin Mares.
- 01Ce qu'il apporte
- 19 canaux d'acquisition passés en revue (blog, publicité, référencement, événements, newsletter…).
- 02Son point fort
- une grille pour choisir les canaux à tester en priorité, plutôt que de tout faire à moitié.
2.2Growth Hacker Marketing
Le court livre de Ryan Holiday, sous-titré « A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising ».
- 01Ce qu'il apporte
- la preuve qu'un produit pensé pour se diffuser vaut mieux qu'une grosse campagne de marketing.
- 02Pour qui
- un dirigeant à convaincre en une heure de lecture.
Pour élargir sa vision
3.1De zéro à un
Peter Thiel, cofondateur de PayPal et de Palantir et premier investisseur extérieur de Facebook, y livre sa vision de la création de start-up, tirée de ses cours à Stanford. Ce n'est pas un manuel de marketing au sens strict : il parle de monopole, de secrets et de vente. Il aide à se poser la question préalable : votre produit mérite-t-il de croître, et quelle est sa proposition unique ?
3.2Le Grand Livre du Marketing digital
De Rémy Marrone et Claire Gallic (Dunod), un panorama du marketing digital :
- stratégie et modèles économiques ;
- site web, contenu et référencement ;
- mesure des données, emailing et réseaux sociaux ;
- publicité en ligne et marketing d'influence.
Utile pour situer cette discipline parmi les autres leviers du marketing.
Ce que les livres ne vous diront pas
Un ouvrage donne des idées ; il ne dit pas lesquelles fonctionneront pour votre entreprise. Les techniques de growth marketing publiées sont vite copiées et perdent leur impact. Ce qui reste, c'est la démarche :
- 01Une hypothèse
- quel changement, sur quelles pages ou quel canal (Facebook, LinkedIn, Twitter, emailing), pour quel effet attendu.
- 02Une expérimentation
- courte, avec un seul changement à la fois.
- 03Une mesure fiable
- sans tracking propre, impossible de savoir si un test a eu un impact sur les personnes visées.
- 04Une décision
- garder, corriger ou abandonner, puis passer à la suite.
Pour les outils, voyez ma sélection des outils de growth hacking ; pour apprendre avec un accompagnement, celle des meilleures formations.
Questions fréquentes
Q01Quel est le meilleur livre pour débuter ?
En français, le manuel de Frédéric Canevet chez Dunod : il est simple à suivre, découpé en étapes courtes, avec une liste de tâches à lancer dès le premier mois. En anglais, Hacking Growth pose la méthode de référence.
Q02Faut-il des compétences techniques pour lire ces livres ?
Non. Ces ouvrages sont écrits pour des entrepreneurs et des équipes marketing. Les parties sur l'automatisation et le tracking demandent un peu de pratique, mais aucune ligne de code à écrire pour comprendre la démarche.
Si vous voulez que je mette en place cette démarche dans votre entreprise, du choix des expériences à la mesure, c'est mon travail de consultant growth marketing.
Comment choisir le bon livre